В инфобизнесе большинство кейсов сводятся к клишированными статьям и множестве недосказанностей.

Поэтому если копнуть глубже, оказывается, что 90% успешных кейсов работают только в идеальных условиях.

Мы никогда не пишем кейсы о работе с нами, как минимум потому что их настолько много, что одна мысль о сборе таких кейсов(так же как и всех) повергает в шок, а как максимум с каждым проектом мы подписываем NDA(Соглашение о неразглашение) и очень серьезно относимся к нашим договоренностям с экспертами и школами.

Перед прочтением, могу сказать что все эти кейсы объединяет лишь одно — отсутствие рилсов. То есть мы ни с кем из наших проектов не вели трафик с рилс, чем я поистине горжусь.

Эксперт занимался проведением обучения, а мы всем остальным

В этой статье я разобрал часть своих продюсерских проектов (а именно 9), показал цифры, примеры воронок и результаты на каждом этапе.

Приятного прочтения!

К нам обратился эксперт, которых хотел выйти из оффлайн консультаций полностью в онлайн, не имеющий изначальных активов.

Эксперт хотел уйти из оффлайна, так как такой формат было очень тяжело масштабировать и времени с силами уходит куда больше на встречах в живую.

Плюсом стоит учитывать, что цены в 10.000-20.000 рублей сильно не устраивали эксперта, а мы целились в миллионные выручки и цены в 100-200 тысяч

На самом старте у нас не было инстаграмма*, телеграмм канала, тик-ток аудитории, вообще ни-че-го. Поэтому мы создали все абсолютно с нуля

Бюджетов на новые фотосессии, съемку видео и так далее – у нас не было, поэтому мы пошли немного другим путем.

Начали с упаковки всех социальных сетей, чтобы выстроить максимально понятное позиционирование для новой аудитории.

Телеграм канал для того чтобы собирать новую аудиторию еще где-то помимо телеграм бота и инстаграм, а в дополнение прогревать и утеплять подписчиков к продажам.

Инстаграм аккаунт нужен нам был больше как просто витрина, так как основной трафик мы привлекали из него, но прописанные 6 постов, шапка, позиционирование и понятные смыслы только усиливают результат

После упаковки пришло время создавать продукт, в этом мы совместными усилиями собрали методологию основного продукта и начали делать воронку в телеграм, для прогрева будущей аудитории.

Ее мы сделали в формате теста и статей для людей, после чего они заполняли анкету предзаписи с целью попасть на личную встречу.

Перед началом рекламы нашего эксперта нам нужно было упаковать входящий креатив, которым был прописанный и смонтированный нами рилс – эксперт его записал и выложил в свой профиль

В итоге после упаковки всего фундамента для того, чтобы мы могли запустить проект — мы начали привлекать новый трафик

За использованный бюджет 15.000 рублей мы получили следующие результаты:

За первый месяц работы мы получили следующие результаты:

👥 Людей в боте — 1349
📝Заявок на консультацию — 261
🎯Конверсия в заявку из бота — 19.33%
🤳🏼Подписок на телеграм канал — 549

За все время проекта было заработано 1.890.0000 рублей чистыми в руки эксперта

По итогу эксперт остался максимально доволен, сейчас уже самостоятельно продвигает свой проект и продолжает использовать воронки, аккаунты и скрипты продаж, которые мы создали для него

Главные действия:

— Эксперт не имел изначально онлайн-аудитории, но за короткий срок нам удалось создать работающую систему и набрать аудиторию

—- Отсутствие бюджета на дорой контент мы компенсировали грамотной упаковкой и стратегией

— Вместо классических энерго-коучинговых услуг за 10–20 тыс. руб. выстроена система продаж премиальных программ

— Это позволило быстро выйти на высокую выручку (1,89 млн руб.) при минимальных вложениях

— Запуск рекламы с бюджетом всего 15 000 руб. дал значительные результаты

— После настройки системы эксперт смог продолжить работу самостоятельно

— Все инструменты (воронки, скрипты, аккаунты) остались и приносят прибыль без постоянного участия продюсерского центра.

После прохождения одного курса по эзотерике к нам пришел эксперт желающий начать продавать свои консультации и обучения в онлайне.

У нашего эксперта уже до этого были продажи в нише нумерологии, однако запрос был не только на продажу консультаций, но и обучения других людей профессии нумеролога.

Мы хотели начать продавать обучения в диапазоне от 40 до 120 тысяч и консультации по 20 тысяч рублей.

Инстаграм уже был у эксперта, однако это не означало, что его все равно нужно было бы упаковать. В виду достаточной обеспеченности эксперта мы провели фотосессию и записали видео в студии, что конечно тоже повлияло на визуальную упаковку

Так как ниша эзотерики одна из самых популярных в России мы проанализировав весь рынок на момент запуска поняли главную мысль — почти никто не продвигается платно. Чаще всего встречали локальных экспертов записывающих рилсы

Поэтому придумали следующую стратегию воронки:
Человек смотрел рилс, где мы говорили что благодаря нашему тесту по дате рождения расскажем про его старший аркан + дадим рекомендации как с этим жить. Далее он попадал в бота, проходил тест и получал 1 из 22 статей относительно своей даты рождения.

На этом этапе мы уже понимали, что эффект будет невероятный, но чтобы настолько — никто не ожидал.

Начав тестировать трафик с рассылок в первый день мы немного прогадали с аудиторией и вышли следующие показатели

На второй день цена в заявку значительно уменьшилась

На третий мы добились снижения цены в 10 раз, десять раз это очень много

Получая десятки заявок ежедневно перед нами стояло две основные задачи:
1.Собирать где-то помимо инстаграм такое количество аудитории
2.Решить вопрос с обработкой этих всех заявок
Для начала мы добавили обязательную подписку на телеграм канал, суммарно набрав более 2500 подписчиков

После этого на собранную базу решили провести эфир, на котором также было порядка 100-120 человек в онлайне, а после эфира предлагали людям заполнить анкету на курс получив Х заявок

На этом мы не остановили и начали собирать отдел продаж под проект, где-то за неделю проведя десятки собеседований нам удалось организовать команду из 3-х менеджеров

А после таких огромных цифр и настолько дешевого трафика — мы просто решили что теперь у нас не будет бесплатных консультаций и поставили платные за 1000 рублей

То есть буквально за месяц мы проделали тонну работы, организовали все операционные процессы, настроили поток нового трафика и его обработки, а самое главное заработали деньги.

За первый месяц мы получили следующие результаты относительно роста всех активов:

👥Людей в боте — 4798
📝Заявок на консультацию — 405
🎯Факт всех анкет предзаписи + консультаций — 872
🤳🏼Подписок на телеграм канал — 2500

Ну и вот в доказательство скрин с бота куда приходят заявки

Главные действия:

— Были консультации по 20 тыс. руб. → перешли на обучения за 40–120 тыс.
— Вместо "разовых" платежей — продажа дорогих программ (подготовка нумерологов).
— Персонализированный вход в воронку (тест + 22 варианта статей)
— Вместо шаблонных бесплатных вебинаров, мини-курсиков и прочего — индивидуальный разбор по дате рождения, что повысило доверие и конверсии
— Мы протестировали рекламу, быстро оптимизировали и снизили цену заявки в 10 раз.
— Подписка на канал + эфир увеличили LTV (клиенты оставались в системе).

Решил что эта статья с кейсами не должна пройти и мимо моего кейса, но он будет не совсем типичный, поэтому важно прочитать внимательно. Да и это будет очередным доказательством того, что все что мы делаем с командой работает в долгосрок

Моя задача была увеличить количество заявок на продюсирование и воронку под ключ, с целью масштабировать наш продюсерский центр и обороты самой команды.

Стоит отметить, что мы не продюсируем экспертов бесплатно, поэтому отбор претендентов строгий, который должен отвечать всем нашим запросам на партнерство.

Изначально я решил все переупаковать и написать посты, написав 9 постов и оформив красиво ленту я начал продумывать всю концепцию нового формата продюсирования, проведя небольшое исследование и выписав все основные запросы аудитории я создал методологию

А после решил попробовать сделать воронку из поста в котором прописал все максимально по делу, пользуясь следующей структурой:
— Заголовок УТП (Краткое четкое предложение, сразу показывающее суть)
— Проблема целевой аудитории (Подсвечивание боли эксперта)
— Четкий портрет эксперта которого мы ищем
— Понятное описание перечня нашей работы
— Результат который получает эксперт

То есть последовательность была очень простая: рекламный креатив - пост - ссылка на анкету - связь с заявкой - созвон

Потом упаковав красиво фотографии для карусели, чтобы помимо текста еще и прогревать аудиторию за счет картинок принялся приводить трафик на этот пост совсем нестандартным способом.

Один из небольших секретов был в том, что я привлекал не просто аудиторию, которая была в контексте моей ниши, а людей с запросом на решение проблемы в сфере маркетинга

За первый месяц мы привлекли порядка 120 заявок из которых только 20% нам не подходили.

Заработав за месяц 1.600.000 рублей – мы просто стали больше денег вкладывать в трафик, забирая все сливки с инфобиза и все. Вот так просто.

В итоге мы получили за целый год ровно 632 анкеты на продюсирование потратив 240.000 рублей в рекламу.

Помимо того что мы получили сотни заявок на продюсирование в течение года, мы и увеличили показатели в других социальных сетях и базах

Заявок на продюсирование — 632
Обработанных заявок — 240
Сколько мы заработали за год остается секретом организации, но за год мы заключили договор с 75 экспертами.

Сейчас мы продолжаем работать по этой связке, получаем ежедневно заявки от опытных экспертов просто вкладывая деньги в трафик и получая заявки средней ценой в 380 рублей

Дополнительно скажу, что порой не нужно создавать сложные структуры, огромные воронки, создавать целые школы и так далее. Важно просто понимать что сейчас нужно рынку и почему этому рынку нужно работать с вами.

В течение последнего года мы ни одного раза не встречали конкуренцию, то есть формально у нас даже не было провисаний трафика, заявок или продаж.

Поэтому все было очень стабильно и надежно.

Уникальность решения:
— Мы создали простую, но точную воронку без перегруженных структур.

— Воронка была заточена под аудиторию с реальным запросом на решение проблем в маркетинге, а не просто под широкую нишу инфобизнеса.

— Была создана собственная методология продюсирования, основанная на исследовании запросов аудитории.

— Нестандартный подход к трафику — акцент не на «теплую» аудиторию, а на тех, у кого есть острая потребность.

Это все сработало, только потому что мы четко поняли запрос рынка и адаптировали продукт под него. Воронка была предельно простой и не требовала лишних действий от аудитории — это снизило «трение» и потери на пути от интереса к заявке. Фокус на целевых лидов с реальными проблемами в маркетинге позволил получать меньше мусорных заявок.

Зимой к нам обратился эксперт с уже существующим блогом, аудиторией и формально продуктовой линейкой, однако все было не совсем просто

Наш эксперт занимался работой с дисциплиной, иными славами был коучем по дисциплине. До нас эксперт уже продавал какие-то продукты, консультации, собирал группу, но очень сильно хотел масштабироваться и сделать теплый запуск на уже существующую аудиторию в виде 10к в инстаграм и 3к в телеграм-канале

По словам самого эксперта ему не доставало структурности и понимания маркетинговых основ для масштабирования, хотя честно признаться эксперт очень сильный во всех пониманиях

В наших планах было по классике создать воронку, прописать смыслы, упаковать соц. сети и конечно дособрать одну группу и собрать новые.
Мы начали с того что собрали достаточно интересную воронку через тест “что мешает тебе достигать целей?”

После прохождения бота человек получал 1 из 3-х результатов и ему предлагалось прийти на консультацию, которую изначально проводил сам эксперт

А после мы наняли, обучили и внедрили менеджера отдела продаж

То есть спустя некоторое время эксперт полностью вышел из всех операционных задач и просто спокойно проводил обучение

Так как инстаграм был уже упакован, да и в целом телеграм достаточно хорошо велся нам не нужно было переупаковывать соц. сети, однако мы все равно вели телеграм для теплого прогрева.

Первой стадией был прогрев в консультацию и после недолгого прогрева в телеграм мы уже стали получать заявки, а вследствие и продажи на группу

После мы решили провести эфир в телеграм канале, так как у нашего эксперта были все компетенции в контексте харизмы, экспертности, чувства юмора и способностей объяснить очень легко сложные вещи.

Большого опыта с эфирами у эксперта не было, поэтому мы прописали майндкарту к эфиру, заполнили ее и были всегда на связи во время его проведения

А так как мы получали обильное количество заявок — мы смогли подготовить огромное количество материалов для продаж, например вот такую большую майнд-карту получали люди пришедшие на бесплатную консультацию

За время работы мы получили следующие результаты относительно роста всех активов:

👥Людей в боте — 714
🎯Конверсия в заявку на консультацию — 15.27%
📝Заявок на консультацию — 109

Уникальность этого кейса в том, что мы выстроили простую, но мощную систему продаж, полностью освобождая эксперта от операционки за счет внедрения менеджера и четкой структуры.

Воронка с тестом и структурным ботом выделялась на рынке и обеспечила высокий отклик аудитории. Мы использовали Telegram-эфир как конверсионную точку и усилили результат сильными дожимными материалами, включая большую майндкарту.

Даже нестандартные методы вроде спам-рассылок принесли заявки благодаря грамотной интеграции в стратегию. В итоге эксперт получил системный рост всех активов, сохранив фокус только на обучении.

На сегодняшний день мы в очень теплых отношениях с экспертом, оба довольны проделанной работой и в огромной благодарности друг-другу.

Мне в личные сообщения написал владелец школы по вайлдберриз, в которой был кризисный и поворотный момент в истории. Школа продавала обучение для селлеров, менеджеров, наставничества, курсы, трипваер в виде мини-курса — полный набор.

Однако оборот самой школы до встречи с нами упал в виду не постоянного трафика

Это не классический наш кейс, потому что здесь была проделана огромная работа, но обо всем по порядку

В самой школе был следующий состав сотрудников: Руководитель отдела продаж, 5 менеджеров отдела продаж, контент-менеджер, кураторы и доп сотрудники в виде бухгалтера, помощницы и так далее

Первоначально придя в школу мы заметили, что тот контент в постах телеграм канала который мы видели, вовсе не прогревал аудиторию, так как количество вовлечения было крайне маленькое

После попыток повлиять на контент-менеджера(копирайтера) который работал до нас в этой школе — было понятно, что мы своим продюсерским центром закроем эту позицию сами и эффект не заставил себя ждать

Далее мы столкнулись с задачей относительно старых воронок, наш владелец школы утверждал, что его предыдущие воронки хорошо конвертили заявки и проблема была только в отсутствие трафика

Но по своему 6-ти летнему опыту могу сказать одно: “Переделывать всегда в 5 раз сложнее, чем строить заново, особенно если строили не мы”

Поэтому было принято решение 1 воронку написать новую и воронку которую делали до нас немного переделать

Таким образом у нас получилось что за 14 дней мы сделали с нуля прогревающую воронку со статьями в заявку к отделу продаж и переделали воронку в покупку трипваера за 2990 рублей

После того как мы разобрались с активным и пассивным контентом пришло время трафика

До нас эксперт очень много использовал тг-адс, однако сама связка умерла и трафик было привлекать достаточно дорого. Поэтому было принято решение приводить через рассылки в директ холодной аудитории, чем мы изначально и занялись

Проведя первые тесты по этому инструменту трафика мы получили следующие результаты:

Однако мы столкнулись с типичной проблемой больших школ, а именно недопонимания отдела маркетинга и отдела продаж. Всегда можно найти причины низкой конверсии в продажу, однако стоит быть всегда очень объективным.

Менеджеры отдела продаж имели конверсию в 9% в продажу продуктов на чеке 200-300 тыс. рублей. Что меня как продюсера в корне не устраивало и я решил, что стоит все таки провести большой инструктаж с РОПом(руководителем отдела продаж) и собственником бизнеса (экспертом).

После наших разговоров был создан большой новый скрипт, новые регламенты отдела продаж, объявлен набор новых менеджеров и еще масса нововведений.

Что через месяц и дало результат в увеличении конверсии до 18% в продажу, считаю это достойно.

Не всегда могу раскрывать цифры на дистанции в 6-12 месяцев, поэтому приведенные ниже статистики взяты за период с начала работы по конец 3-го месяца:

Людей в боте —
Заявок на консультацию — 1228
Квалифицированных заявок — 68%
Продаж продуктов —
Подписок на телеграм канал —

Это конечно далеко не все что мы сделали в рамках школы, но вот главные действия которые мы совершили:

1.Закрыли позицию контент-менеджера своим продюсерским центром.
Контент до нас не давал нужного вовлечения, посты в Telegram не прогревали аудиторию. После того как мы взяли эту зону на себя, количество реакций и просмотров начало расти, что сразу дало эффект.

2.Полностью пересобрали маркетинговые воронки.
Старые воронки не давали стабильного потока заявок, несмотря на слова собственника о том, что они якобы хорошо конвертили. Мы написали с нуля новую воронку с прогревающими статьями в заявку к отделу продаж и переделали воронку под продажу трипваера за 2990 рублей.

3.Изменили подход к привлечению трафика.
Так как старый канал трафика через Tg Ads себя исчерпал, мы запустили рассылки в директ холодной аудитории и провели первые тесты, чтобы понять рентабельность и собрать рабочие связки.

4.Выявили и решили проблему взаимодействия между отделом маркетинга и отделом продаж.
Это типичная история для больших школ: менеджеры отдела продаж не показывали нужной конверсии, а маркетинг не мог на это повлиять. Мы инициировали обсуждения с РОПом и собственником, чтобы навести порядок.

5.Полностью перестроили работу отдела продаж.
Создали новый большой скрипт для менеджеров, прописали регламенты, пересмотрели процессы, начали набор новых сотрудников и запустили обучение команды.

6.Добились роста конверсии в продажи.
За счет всех изменений конверсия в продажи продуктов с чеком 200-300 тысяч рублей выросла с 9% до 18% за первый месяц после внедрения нововведений.

7.Создали фундамент для масштабирования.
Все эти шаги позволили выстроить системную работу маркетинга и продаж, чтобы дальше можно было просто усиливать трафик и наращивать объем продаж без хаоса в процессах.

Сейчас эксперт максимально доволен результатом, отдел продаж работает на рекордных конверсиях по рынку, люди покупают с удовольствием наше обучение, а мы продолжаем работать над другими кейсами

Не так часто среди наших проектов можно встретить ниши маркетинга, но этот кейс был большим исключением для нас.

Эксперт был маркетологом с достаточно большим опытом и раскаченным блогом с хорошими просмотрами и активностью

Более того обладающий своей академией, которая запускалась уже более чем 10-й раз, что нас как команду и впечатлило.

Запрос был очень простой, а именно масштабирование,
работу с базой и привлечение новой аудитории для следующего запуска.

Цели были закрыть основной поток + продавать попутно личную работу с самим экспертом и брать проекты на долгосрочное ведение. Так как нам нужно было внести чего-то нового в проект с точки зрения оболочки мы не стали сильно вмешиваться в методологию продукта, а сконцентрировали на внешнем маркетинге.

Изначально понимая что ниша маркетинга одна из самых сложных, нам нужно было придумать идею, которая интриговала многих экспертов, а по счастливой случайности у нашего эксперта была история как ее обманули на 500.000 рублей.

Мы взяли эту историю, упаковали в продающую воронку и эффект получили сразу. Сотни комментариев, тысячи просмотров, десятки анкет — все это было в кратчайшие сроки после запуска самой воронки.

Но мы столкнулись с одной проблемой и это тот случай, где мы сменили стратегию во время активного запуска.

Дело в том, что такая интригующая история оказалась просто интригующей историей, потому что конверсия в заявку после прочтения всех материалов варьировалась на отметке 5-7%, что нас в корне не устраивало, пусть это и есть средние показатели по рынку

Мы быстро все проанализировали и просто переписали всю воронку, все статьи, дожимы, текста, видео, рилс, сообщения и так далее

Новая воронка получилась куда структурнее и самое главное отвечала нашему главному запросу: прогревать аудиторию

Из этого можно сделать вывод, что не всегда высокие конверсии в заход в воронку могут означать ее успешность. Но мы отвлеклись

После того как мы сделали новую воронку у нас очевидно снизилась входная конверсия людей в эту воронку, однако качество этих людей + их прогретость к эксперту была в разы выше, чем в предыдущей.

Поэтому вложив первые деньги у нас получились следующие показатели

После того как все стартовые процессы были настроены мы начали создавать учебный комбинат для отдела продаж и соответственно его найм. Просмотрев огромное количество анкет и резюме мы выбрали несколько менеджеров, создали для них все условия и начали работать

Ну а дальше все очень просто: вложили деньги - получили заявки - продали

За первый месяц работы мы получили следующие результаты относительно роста всех активов:
👥Людей в боте — 539
🎯Конверсия в заявку — 25.8%
📝Заявок на консультацию — 139

Главными действиями в этом кейсе стало то, что мы сразу сфокусировались на сильной подаче и выстроили воронку вокруг реальной истории эксперта, чтобы зацепить аудиторию.

Когда увидели, что такой заход дает много внимания, но недостаточно качественных заявок, мы быстро сменили стратегию прямо в процессе запуска. Полностью переписали всю воронку: от текстов до дожимов и сценариев видео, чтобы повысить качество прогрева и откликов.

Следующим важным шагом стало создание системы для отдела продаж: мы собрали и обучили менеджеров под конкретные скрипты и задачи.

В итоге мы выстроили понятный процесс: вложили бюджет — получили заявки — продали. Всё это позволило не только привлечь новую аудиторию, но и сильно повысить конверсию в качественные заявки.

В разработке

Так как я последние 7 лет связываю свою жизнь с маркетингом у меня очень много насмотренности на “пустые рынки” — то есть это рынки тех ниш, в которых либо низкая конкуренция относительно кол-ва экспертов в ней, либо низкое кол-во экспертов пользуется рекламой/твердыми инструментами.

Ниша этого эксперта не стала исключением и после встречи мы заключили договор и начали работу.

Исходная точка была как у 80% экспертов, а именно неупакованный инстаграм, отсутствие телеграм-канала, маленький опыт в рамках продаж своего продукта и так далее.

Более того мы испытывали некоторые проблемы на старте, так как у нас не было возможности сделать новые фотографии для воронки или записать рилс на видео с экспертом.

Базы аудитории и целевая аудитория сама по себе — тоже отсутствовали, иными словами мы создавали проект с полного нуля

Первостепенно нам не нужно было ничего решать с продуктом, так как сам по себе продукт на продажу уже был, однако это не сильно упрощало работу

Самая большая проблема была в том, что у многих людей уже сформировалось четкое мнение относительно сетевого бизнеса. У кого-то резко негативное, у кого-то позитивное. Поэтому мы построили стратегию вокруг идеи нового заработка.

Упаковав основную воронку и создав бота, пришло время придумать рекламный рилс

Так как мы не могли использовать видео эксперта мы решили собрать рилс из нарезок и вставок собранных в интернете, что получилось достаточно эффектно

После того как мы запустили это видео вы можете сами посмотреть сколько там собралось комментов

Конечно такое видео было супер продающим и мы уже были уверены в успехе, а проведя тесты трафика вы можете увидеть все сами

Также мы сделали телеграм канал, в котором собиралась аудитория

Да и на дистанции мы получили очень крепкий результат в виде низкой цены за заявку

После того как мы вышли на стабильные конверсии пришло время помочь с продажами нашего продукта, поэтому мы разработали полную структуру продаж и провели несколько встреч чтобы эксперт усилил свой навык в продажах

В итоге за меньше чем месяц работы мы получили следующие результаты:
👥Людей в боте — 832
🎯Конверсия в заявку — 8.53%
📝Заявок на консультацию — 71
🤳🏼Подписок на телеграм канал — 167

Главные действия которые мы совершили:

1.Определена уникальная стратегия позиционирования в нише с предвзятым отношением аудитории.
Сместили акцент с «сетевого бизнеса» на идею нового и современного способа заработка, чтобы снять барьеры у холодной аудитории.

2.Создана рекламная подача без участия самого эксперта.
Так как не было возможности записать видео с экспертом, собран продающий рилс полностью из нарезок и материалов из открытых источников, что позволило запустить рекламу без задержек.

3.Запущен и оформлен телеграм-канал с нуля.
Разработана структура, оформление, стратегия контента для быстрого набора аудитории в новый канал, который до этого вообще не существовал.

4.Проведены тесты рекламных связок в сложных условиях (без живого контента).
Несмотря на ограниченные ресурсы по визуалам и видео, удалось подобрать работающие связки рекламы, которые давали низкую цену за заявку.

5.Разработана и внедрена структура продаж для эксперта.
Создана понятная система продаж с пошаговыми действиями, проведены встречи с экспертом для прокачки его навыков личных продаж, чтобы увеличить конверсию на этапах закрытия.

6.Построена система без опоры на базу или старый трафик.
Так как не было базы подписчиков и сформированной аудитории, весь проект строился с чистого листа: от привлечения первого подписчика до получения первых продаж.

7.Организован полноценный цикл: от упаковки до первых продаж менее чем за месяц.
Весь процесс выстроен так, чтобы за минимальный срок получить результат даже в условиях ограниченных исходных материалов.

Этот кейс отвечает всегда на вопрос о упаковке социальных сетей и том, насколько сложную аудиторию мы можем привести в любое направление бизнеса, создав проект с полного нуля

Эксперт работал в банке большую часть своей карьеры, с кредитами и помощью в их оформление человеку. Казалось бы ниша очень простая, но как бы не так.

Если человек хочет кредит — он идет пользоваться каким-то проверенным сервисом, в банк в конце концов. Но никак не ищет такого человека в онлайне или просто в инстаграм найдя страничку.

Поэтому наша основная задача была привести аудиторию на услугу помощи в оформление крупного кредита без фиксированной оплаты и только по факту получения кредита.

До написания самой воронки, мы как всегда упаковали полностью весь аккаунт, собрав текста для постов, шапку, аватарку, название профиля и все остальное

После этого мы решили как лид магнит помимо нашего основного, о котором расскажу дальше, сделать еще два гайда. Мы быстро оформили их в красивый визуал и выдавали за прохождение воронки, что тоже увеличивало лояльность аудитории

Затем пришло время создавать воронку, так как весь фундамент в виде упаковки и продукта уже был готов.

В нашей команде было две гипотезы и полностью полярных:

Первая это сделать классическую воронку со статьей и записью на консультацию с последующей целью продажи услуги на этой консультации

Мы быстро собрали воронку, запустили трафик, но те результаты которые мы получили в самом начале нас в корне не устраивали

3 заявки в день это очень мало, по крайне мере для нас, поэтому мы резко перешли к плану Б

Вторая гипотеза была вокруг продажи сразу услуги в самой воронке, то есть мы не делали бесплатную консультацию, а сразу вели на заявку на услугу по помощи в выдаче кредита

Первый день тестов трафика также не дал больших результатов

Однако немного поработав с целевой аудиторией и рекламными креативами мы получили… 19 заявок в один день

То есть цена заявки у нас вышла в 473 рублей

За первый месяц мы получили следующие результаты относительно роста всех активов:

👥Людей в боте — 64
🎯Конверсия в заявку — 42.19%
📝Заявок на оформление кредита — 27

Главные действия, которые мы совершили в этом проекте:

1.Полностью упакован аккаунт с нуля.
Подготовлены тексты для постов, оформлена шапка профиля, выбрана аватарка, составлено правильное название аккаунта — всё для того, чтобы человек, попадая на страницу, сразу понимал суть услуги и чувствовал доверие.

2. Разработаны и оформлены лид-магниты в виде двух полезных гайдов.
Создан визуал, написаны тексты, добавлены в воронку как бонусы за прохождение, что помогло усилить лояльность и интерес аудитории.

3.Протестированы две разные гипотезы воронки.
Сначала сделана классическая воронка со статьей и приглашением на бесплатную консультацию, но результат оказался слабым — всего 3 заявки в день. После этого запущена воронка с заявкой сразу на услугу без бесплатной консультации.

4. Быстро адаптированы рекламные креативы и проработана целевая аудитория.
На основе первых тестов переработана подача, усилены креативы, изменены настройки трафика и получен отличный результат — 19 заявок за один день с ценой 437 рублей за заявку.

5.Выстроена система для стабильного получения качественных заявок.
После оптимизации воронки и рекламы процесс настроен так, чтобы заявки шли ровно и в нужном объеме без резких просадок.

Само название ниши звучит очень узко, но для нас на самом старте проект показался очень перспективным и многообещающим.

Наш эксперт из Германии, который занимается обучением бизнеса по сдаче квартир в посуточную аренду. То есть, существует какой-то человек у которого либо есть квартира, которую он хочет сдавать в Германии, либо хочет снять квартиру чтобы сдавать в суб. аренду.

Так вот наш эксперт этому и обучает, а также является застройщиком и упаковывает такой бизнес под ключ.

Когда мы начали работать у эксперта уже был небольшой ютуб-канал, телеграм канал на 70 человек, небольшая база аудитории и первый поток запуска такого курса.

Запрос был на полное делегирование этого бизнеса на мой продюсерский центр, чем мы собственно и занялись.

Курс был в записи, где раз в месяц проходили зум-разборы, а стоил от 2900 до 4400 евро, что в целом является средней ценой по рынку в Европе на обучающие программы. Честно признаться люди в разы окупали эту стоимость ближе к концу курса — поэтому я с самого начала считал что такая цена низкая

Так как основной продукт у нас был собран — мы сразу же начали заниматься воронкой, в виду нестандартной сложности такой темы.

Нашей основной задачей было собрать смыслы для людей которые либо хотят зайти в такой бизнес, либо владеют таким бизнесом и хотят масштабироваться.

В Германии все не так просто с денежными переводами, поэтому нам пришлось немного задержаться с оплатой таргетолога что сдвинуло сроки, однако мы решили не терять зря время и поработать с базой аудитории

Это были люди которые когда-то хотели прийти на курс, оставляли анкеты на консультации и так далее.

Собрав вебинар для нашего эксперта за несколько дней и упаковав его в презентацию

Мы создали отдельный канал, куда приглашали людей для последующего прогрева в этом канале, всего набрали около 75 человек

После небольшого прогрева в 5 дней мы запустили веб в зуме и наш эксперт немного разогнался и вел его целых 2 часа, но даже на момент продаж у нас сидело 25 человек в эфире, что считаю очень хорошим онлайном.

В конце эфира мы звали людей оставить анкету на курс, чтобы узнать подробности или сразу же его приобрести. Всего мы получили 12 анкет на курс.

Продаж было 6 штук именно с вебинара, не учитывая старых лидов, которые хотели купить без него или купили через другие форматы коммуникации.

Так как вебинар прекрасно сработал и нам очень понравился — мы решили перезаписать его, смонтировать и поставить на автовебинар через бизон, заранее прописав новую воронку для такого вебинара

В это же время мы начали делать первые тесты по рекламе, которая тоже в совокупности с воронкой давала прекрасные результаты в виде 2927₽ за анкету предзаписи, а если даже вы посчитаете среднюю конверсию по рынку в продажу от заявки — поймете что мы окупаем трафик х7-10 на моменте первого касания.

Но даже и это еще не все, ведь после того, как наш эксперт сам проводил созвоны, провел вебинар и уехал отдыхать — мы решили сразу полностью его вывести из оставшейся операционки и создав автовебинар пошли дальше, занимаясь отделом продаж.

Так как у нас уже были записанные созвоны, скрипты и так далее — собрать отдел продаж было не так сложно. Проведя десятки собеседований и отсмотрев море кандидатов мы нашли все отличного менеджера, который быстро влился в курс дела и начал работать.

Поэтому итого за первый месяц мы решили вопрос с трафиком, теплым прогревом, отделом продаж, двумя воронками, скриптами, автовебинаром и систематизацией всех процессов в бизнесе.

Все что нам осталось это просто планомерно масштабироваться в бюджетах на трафик и количестве работающих менеджеров.
Пока мы писали этот кейс у нас произошло еще одно классное событие: мы сделали автовебинар в котором эксперт не принимал вообще никакого участия

Суммарно мы потратили 0 рублей, так как у нас была база аудитории + 300 человек в боте + 70 человек в чате первого вебинара + собрали 50 анкет на вебинар

Средний онлайн: около 20 человек и держался с самого начала
Нажали на кнопку "оставить анкету": 10 человек
Получили анкет: 14 штук
Людей готовых купить сразу: 4 штуки

За первый месяц работы мы получили следующие результаты относительно роста всех активов:

Людей в боте — 360
Заявок на консультацию — 12
Заявок анкеты предзаписи на курс — 28
Подписок на телеграм канал — 100
Стоимость анкеты на курс — 2000р
Выполнение запроса эксперта на автоматизацию его бизнеса — 10/10

Уникальность этого кейса в том, что мы взяли достаточно узкую и непростую нишу — обучение посуточной аренде в Германии — и сумели выстроить реально рабочую систему без лишних действией и сложных конструкций.

Мы не распылялись на кучу инструментов, а сразу сконцентрировались на смыслах для аудитории и создали воронку, которая реально давала заявки и продажи с первых запусков. За короткий срок удалось сделать и живой вебинар, и автовебинар, полностью вывести эксперта из операционки, собрав ему отдел продаж.

В итоге мы быстро получили конверсионные заявки, при этом почти не потратив денег на трафик за счет работы с теплой базой и правильно выстроенной коммуникации. Вся система сразу начала окупаться с первых запусков, а дальше мы просто спокойно масштабировали результат.

Это только малая часть проектов, которые мы запускали.

У каждого эксперта, с кем мы работаем, есть свои нюансы, продукт и амбиции.
Но во всех случаях есть общий принцип: системный подход, контроль за результатами и максимальная прозрачность процессов.

Если вы хотите, чтобы ваш проект перестал держаться только на ваших личных усилиях, и чтобы продажи были прогнозируемыми и масштабируемыми, — мой контакт вы знаете, я всегда рад снова пообщаться и начать новый проект.

С вами был Святослав Нефенди, до скорых встреч